Schimbarile din piata influenteaza semnificativ dezvoltarea unei companii. Modelele bune de business ne ajuta nu doar sa observam noile trenduri, ci si sa le implementam profitabil.

Asta presupune insa disponibilitatea de a revizui continuu si sistematic propriul model de business.

Un exemplu reprezinta compania germana Kärcher, care si-a inceput activitatea cu productia de cuptoare electrice industriale. Cand s-a constatat ca nu mai este profitabila, compania si-a construit o afacere de succes cu curatitoare cu presiune. De remarcat este si dezvoltarea Puma. Initial concentrata pe sport, compania a observat trendul pentru lifestyle. Intre timp, 70% din produsele vandute de Puma nu mai sunt de natura sportiva.

Schimbarile din piata sunt elementul dinamic care stimuleaza activitatea de business. Au existat dintotdeauna, iar fiecare generatie de management le-a considerat mai provocatoare fata de generatiile anterioare. Uneori transforma in scurt timp destinul unor intregi industrii, asa cum s-a intamplat de exemplu pentru domeniul muzical si editorial (cuvant cheie: digitalizare). Mult mai des, schimbarile din piata pot fi la fel de fundamentale, chiar daca se manifesta prin pasi mici, rareori perceptibili, cu efecte vizibile asupra companiilor individuale pe termen lung.

Schimbarile din piata au cele mai diferite cauze. Pot fi de exemplu rezultatul unor progrese tehnologice, modificari juridice, asteptari culturale transformate sau noi constelatii concurentiale. Este cert ca schimbarile din piata presupun intotdeauna ocazii si riscuri si conduc la castigatori si invinsi. Dezvoltarea competentelor in trei domenii esentiale ajuta companiile sa se pozitioneze in tabara castigatoare:
• Identificarea din timp a schimbarilor relevante
• Introducerea unei directii corecte
• Asigurarea implementarii consecvente

Managementul se confrunta zilnic cu intrebarea privind dezvoltarea viitoare a industriei din care face parte. Exista nenumarate indicii in presa de specialitate, la conferinte, la discutii cu colegii sau concurentii. Cum se intampla totusi ca anumite companii de renume sa nu fie in pas cu ultimele trenduri? De exemplu, managementul Leica, Kodak sau Agfa a neglijat fotografia digitala; Nokia, LG sau Sony Ericsson au ratat dezvoltarea de la mobil la smartphone. Consideram ca exista trei abordari, care ajuta companiile sa reactioneze la timp la schimbarile din piata:

• Sistematizarea identificarii din timp
         - Intrucat exista o multitudine de dezvoltari tehnologice, juridice, sociale, concurentiale care pot conduce la schimbari relevante pe piata, este nevoie de stabilirea unor procese care sa documenteze si sa echilibreze in mod sistematic aceste trenduri.
         - Evaluarea schimbarilor identificate prin intermediul factorilor decizionali joaca un rol deosebit: restrangerea perspectivei specifica industriei este importanta; doar acele informatii sunt luate serios in considerare, care sunt compatibile cu structura existenta, factorii de succes si modelele de business.

• Generalizarea castigului de cunostinte: castigul de cunostinte privind schimbarile din piata nu trebuie sa existe doar in mainile catorva top manageri, ci trebuie cautate solutii de integrare a acestor cunostintele interne si externe acumulate in procesul de cunoastere.

• Crearea capacitatii de procesare pentru analiza, evaluarea si testarea fiecarei dezvoltari. Aceasta capacitate reprezinta o investitie pentru viitor. Pentru urmarirea fiecarui trend considerat relevant trebuie stabilit „un management propriu al cunostintelor” (responsabilitate, termene, bugete etc.)
Nici identificarea din timp a schimbarilor din piata, nici adaptarea modelului de business nu are efectul scontat fara o implementare consecventa. Patru componente pentru realizarea cu succes trebuie luate in considerare: gestionare, resurse, organizare, motivare.

Schimbarile din piata sunt privite de companii atat ca ocazii, cat si ca riscuri. O preocupare intensiva si constienta cu aceste schimbari ofera oportunitatea gasirii momentului optim de reactie inteligenta. O intelegere clara a caracteristicilor modelului de business existent constituie o premisa pentru cautarea modalitatilor de adaptare. Companiile care reusesc pe aceasta baza sa desfasoare o implementare consecventa au sansa sa profite de dinamica continua a schimbarilor din piata.

Daca sunteti interesati de aceasta tema si doriti informatii suplimentare, nu ezitati sa ne contactati!

Horváth & Partners Management Consulting SRL
Str.Cretei 12, sector 1 | RO-014154 Bucuresti
Tel: +40 31 6201- 888 | Fax: +40 31 6201- 889
E-mail: Această adresă de email este protejată contra spambots. Trebuie să activați JavaScript pentru a o vedea. | Website: www.horvath-partners.ro