Recent am citit un articol scris de catre un autor englez Greg Savage, care este convins ca este extraordinar sa fii recrutor. Auzind si eu adeseori, in ultimii zece ani pe care i-am petrecut in miezul afacerilor, cum unii decidenti exclama indignati: ”Doamne, urasc recrutorii!!!”, am decis ca merita analizat si mediatizat acest subiect confuz. Si eu iubesc sa fiu recrutor.

Am fost opt ani director financiar in companii multinationale, inainte de a deveni recrutor. Nu stiu cum pot sa compar cele doua perioade din cariera mea, deoarece astazi cred, cu adevarat, ca pentru mine a fi recrutor este cel mai bun job din lume.
Cu toate acestea, studiile internationale arata ca 80% dintre cei care intra sa lucreze in aceasta specializare, esueaza cu brio in primii doi ani, o parasesc si nu mai revin vreodata la ea.
Experienta mea cu echipele de recrutori pe care le-am format si le-am condus in ultimii zece ani confirma aceasta realitate, desi as zice ca procentul meu a fost mai optimist, aici. Este adevarat ca este dur sa fii recrutor. Si cred ca in zilele noastre devine chiar mai dificil!

Toti avem de muncit mai mult si mai dur, si in schimb, castigam mai putin ca inainte de criza economica mondiala. A revenit iar in scena fraza de odinioara cu ”Doamne, nu suport recrutorii....sa nu aud de ei”.
In zilele noastre un recrutor cu abilitati medii, si anume, mediocru, chiar nu mai poate supravietui. De ce? Deoarece job-ul a devenit mult prea greu, sunt multe dezamagiri, nu e prea simpatic sa le faci fata. Azi trebuie sa fii cu adevarat exceptional pentru a culege roadele, ca sa mai merite eforturile, mai bine zis, pretul platit.
Astazi as restrange la maxim 5%, si anume ”crema”, pentru care recrutarea chiar ramane cel mai bun job din lume. Iata de ce:

- recrutarea este cel mai ”win/win/win” domeniu. Spre deosebire de cele mai multe tranzactii comerciale, recrutarea nu este doar un scenariu de castig vs.pierdere. Daca vinzi o casa, sau o masina, vrei pe aceea pretul cel mai bun, iar cumparatorul va urmari sa te convinga pentru cel mai mic pret posibil. Unul din doi simte ca a castigat, iar cel mai ”slab” negociator, simte ca a pierdut. Pe cand intr-un scenariu de recrutare perfecta, toti cei implicati trebuie sa castige. Client, candidat, recrutor. Acesta nu este un act banal precum pare multora, din pacate... Acest scenariu poate sa te recompenseze intens, daca s-a realizat o potrivire in care fiecare devine recunoscator, in final, fiecare este multumit de rezultat, si abia apoi de fapt devii un recrutor bine platit... Desi exista mitul, gresit, ca ar fi de fapt invers.
- recrutorul e chemat sa dea nastere la rezultate mari. De fapt cel mai atractiv lucru in a fi recrutor este ca poti cu adevarat ajuta sa se intample lucruri bune. Candidatul ezita sa mearga la un interviu, dar sub influenta ta, va merge, va demonstra ca este fantastic pentru acel job, sef, colectiv, proiect, etc, iata, tu le vei schimba tuturor viata in mai bine! Clientul tau nu va vedea talentul tau pentru un CV transmis, ci pentru abilitatea ta de a explica si de a demonstra de ce acel candidat este cel mai potrivit, pentru potentialul sau de a schimba lucrurile in bine s.a.m.d. Ca urmare, vietile lor se vor schimba spre mai bine iar compania va produce mai mult. Tot sectorul va fi atras sa produca mai mult si sa isi atraga oameni deosebiti, care sa-i mentina competitivi...
- a face lucrurile sa se intample, a controla un proces pas cu pas, aceasta inseamna sa fii cu adevarat, recrutor. Te uiti in urma si vezi cum multe nu se intamplau daca eu nu vedeam o oportunitate si nu influentam ca aceea sa ia contur... Cu adevarat, acesta este cu mult peste un job bun ...
- ceva conteaza cu adevarat. Recrutorii au parte uneori de atacuri mai mult decat neplacute.  Uneori, poti fi meritate, sunt erori umane, dar in final, noi suntem cei care ajutam ca oamenii sa isi gaseasca job-uri!  Cine uraste recturorii nu le intelege chemarea. Un recrutor schimba vietile, rezolva crizele de personal din firme, ajuta oameni pentru a identifica un job mai bun pentru pregatirea si ambitiile lor. Fantastic!
- acest job este cel mai frumos si pentru ca este atat de masurabil. Desigur, acest lucru nu place oricui... Stiu. Numai ca in recrutare nu ai nici un loc sa te ascunzi. Daca esti inzestrat cu temperamentul potrivit, vei supravietui si vei straluci in acest mediu competitiv, iubind faptul ca te poti diferentia de competitori, prin transparenta rezultatelor. Proba timpului, va demonstra ca nu numai banii ci calitatea muncii tale impreuna cu talentul tau, au contat. Atentie! Ca si in orice alt job, nu exista perfectiune! Vorbim de o rata de succes, demonstrata in timp. Aceea este cartea ta de vizita si nimeni nu ti-o va putea lua. Daca cineva se astepta sa fii perfect in absolut toate cazurile si astfel isi deplaseaza toata raspunderea din lume, pe tine ca recrutor, desigur, suna familiar. Dar, un recrutor bun stie sa fuga devreme de astfel de amenintari... Daca nu stie, invata repede.
- poti deveni stapan pe nisa ta de piata. Daca esti un recrutor longeviv, mentii un comportament integru, oferi ceea ce ai promis, aduci multumire in marea majoritate a cazurilor … deja ai depasit nivelul de recrutor, ci esti un sfatuitor de incredere pentru toti cei cu care relationezi. Ai parte de respect, de referinte din toate directiile, iar cei care te mai submineaza inca, si acum, singuri vor reveni de regula cumva la tine, intr-o buna zi.
In jobul de recrutor profesionist nu mai exista rutina. Cuvantul pliciseala a fost demult sters din vocabular. Ai parte mereu de situatii noi, din care inveti, si astfel ii poti invata pe toti. Dupa cum spune si autorul englez: ”Recruiting rocks! Is fun and money”.

Irina Vasile, Country Manager Antal International Network - Romania