Dle Avocat Doru Bostina, ce schimbari majore ati observat pe piata avocaturii de business in ultimii ani?
Piata avocaturii din Romania a fost si este dominata de case de avocatura autohtone. Cele cateva firme de renume de peste hotare care, prin asociere cu unele cabinete mici, au intrat pe piata din Romania in anii premergatori crizei, nu au crescut semnificativ concurenta pe piata, piata care a ramas in continuare fragmentata, polarizata si – comparativ cu alte tari de dimensiuni similare – mica. De asemenea, se poate observa ca un numar relativ mic de case de avocatura mari realizeaza cea mai mare parte a veniturilor din piata datorita abilitatii lor de a accesa si gestiona proiecte mari.
Am remarcat ca sporirea gradului de complexitate si “sofisticarea” cererilor venite din partea clientilor – determinate de alinierea practicilor economice romanesti la cele din Occident – au asigurat o relativa stabilitate a cererii de servicii de consultanta juridica in ciuda crizei economice actuale.
Un alt element evident in ultimii ani a fost interesul avocatilor de business pentru acele domenii de asistenta juridica - reorganizari, restructurari, refinantari, concedieri colective, executari silite, recuperari creante etc. – care sunt, prin insasi natura lor, cele mai solicitate pe timp de recesiune economica. Acest fapt a determinat unele case de avocatura de business sa-si corporatizeze departamentele lor de consultanta fiscala si, prin cooptarea unor experti fiscali, contabili si de audit sa incerce sa ofere clientilor servicii integrate, intrand, in acest fel, pe o piata noua. In paranteza, fie spus, noi am fost deschizatori de drumuri in acest domeniu.
Un alt element definitoriu al pietei de avocatura de business din Romania a fost interesul tot mai vizibil al marilor case de avocatura de a se extinde si a-si crea o retea de birouri in teritoriu, extinderea in provincie fiind vazuta drept o modalitate de a contracara reducerea semnificativa a numarului de proiecte mari derulate in capitala si mutarea polilor de dezvoltare economica spre alte zone din tara. Si aici suntem lideri, avand deschise sedii secundare in 19 orase din Romania.

„Prudenta este cuvantul cheie pentru cele mai multe case de avocatura de business din Romania in 2012”

Care sunt cele mai importante arii de practica ale societatii Bostina & Asociatii?
Bostina si Asociatii este o casa de avocatura de business “full service” care ofera consultanta si asistenta juridica in urmatoarele domenii: Litigii si Executari silite; Corporate, M&A; Privatizare si Concurenta; Energie, Petrol si Gaze; Financiar-Bancar; Piata de Capital; Fonduri de Investitii; Fiscal; Transporturi, IT&C, Jocuri de noroc; Asigurari si Pensii Private; Imobiliare; Achizitii Publice si Dezvoltare; Autoritati Publice, Mediu si Utilitati; Infrastructura; Fonduri Europene; Industrie, Reorganizare, Insolventa; Autoritati de reglementare / Dreptul muncii; Asociatii Profesionale; Proprietate Intelectuala si Mass Media.

Cum arata perspectivele acestui an dupa primele sase luni de activitate?
Cred ca „prudenta” este cuvantul-cheie pentru cele mai multe din casele de avocatura de business din Romania in 2012 si nici noi nu facem exceptie. Criza economica globala, dublata de incertitudinile economiei locale nu au cum sa ocoleasca piata avocaturii. In ceea ce ne priveste, in 6 luni ale anului am rezonat cu fluxul sinuos al economiei in general, in sensul ca perioade de efort sustinut si de entuziasm au fost urmate de momente de relativa stagnare, in care doar ariile de practica precum litigiile sau „fiscal” au functionat cu motoarele turate la maxim, in timp ce alte arii de practica au avut o activitate mai redusa. In ceea ce ne priveste, 2012 este un an prudent, de consolidare. Este putin probabil sa mai inregistram o crestere precum cea din 2011 si, pentru ca situatia economica este extrem de fluida, nu dorim sa ne hazardam cu pronosticuri nici „in sus” si nici „in jos”.

Care au fost ariile de expertiza care v-au adus incasari importante in ultima perioada?
Iata, mai jos, procentual, contributiile diverselor arii de practica la cifra de afaceri din primul semestru al anului 2012
- Comunicatii, IT, Gambling 8,36%
- Privatizare, Concurenta 11,06%
- Litigii, Birouri Teritoriu si Asigurari 24,85%
- Energie, Petrol, Gaze 7,84%
- Bancar, Piata de Capital 20,34%
- Autoritati Publice, Utilitati, Mediu 8,19%
- Fiscal 11,80%

Concurenta in avocatura este acerba, in special in cea de business. Unde se face diferenta? Cu ce va deosebiti de competitori?
Intr-adevar, in ultimii ani a crescut concurenta pe piata avocaturii de business, pe fundalul cresterii incertitudinilor din economia globala si din Romania, a nevoii companiilor de a-si rationaliza cheltuielile si de a obtine servicii de asistenta juridica de calitate la costuri – comparativ – mai mici.
Evident ca orice companie se asteapta la asistenta si consultanta juridica de top de la una din cele mai mari case de avocatura din Romania, dar acest lucru este valabil pentru majoritatea competitorilor nostri. Ceea ce ne diferentiaza sunt:
a) Marimea... in acest moment avem aproape 120 de avocati si consultanti in Bucuresti, cele 19 birouri teritoriale precum si in birourile internationale. Acest lucru ne permite sa abordam proiecte mari si foarte mari, cu raspandire nationala, cu costuri extrem de competitive.
b) Suntem singura casa de avocatura din Romania cu o retea proprie de sedii secundare care acopera, practic, intreaga tara, ceea ce inseamna ca partenerii nostri primesc aceleasi servicii de top indiferent de unde se afla localizati in tara. Mai mult, avem planificata deschiderea a inca 2-3 noi birouri teritoriale, insa aceasta este conditionata de evolutia generala a economiei, precum si de gasirea unor clienti mari care sunt activi in zona si a caror prezenta acolo sa justifice investitia. Alternativ, nu ezitam sa inchidem birourile care nu performeaza.
c) Suntem singura casa de avocatura din Romania cu prezente internatioanale, un avantaj competitiv de care clientii nostri companii multinationale au tinut seama cand au ales sa lucreze cu noi.
d) O politica de onorarii flexibila, care urmareste profitul pe termen lung si nu castigul imediat.

Care sunt ariile de expertiza pe care va axati in aceasta perioada?
In aceasta perioada ne-am axat pe proiecte mari, cu extindere la nivel national, care au implicat din plin avocatii birourilor teritoriale. De altfel, trebuie remarcat ca integrarea activitatii birourilor teritoriale in cadrul ariei de practica “Litigii si Executari Silite” s-a dovedit extrem de benefica. De asemenea, am avut cateva proiecte interesante in domeniul bancar si al finantarilor si, nu in cele din urma in domeniul infrastructurii si al proiectelor de mediu.

“Faptul ca suntem «in grafic» cu incasarile ne demonstreaza ca am luat masurile oportune la momentul potrivit”

Din ce domenii provin clientii de business pe care ii aveti?
Fiind o casa de avocatura “full service”, clientii nostri provin din toate domeniile economice, de la banci si societati de leasing, la mari companii de telefonie mobila; de la mari dezvoltatori imobiliari si mari firme internationale de constructii implicate in proiecte majore de infrastructura, la companii din domeniul jocurilor de noroc on-line; de la companii de asigurari, la mari concerne internationale in domeniul FMCG sau agro/fast-food; de la companii ce dezvolta proiecte eoliene, la telecomunicatii si IT.

Ce strategie de dezvoltare ati creionat pentru acest an?
Strategia noastra s-a construit pornind de la trei principii: a) sa fie adaptata la climatul economic; b) sa asigure resursele de dezvoltare pe termen mediu si lung; c) sa fie profitabila sau sustenabila. Ea nu s-a schimbat in ultimii ani si a ramas aceeasi, doar ca am facut unele ajustari tactice in functie de evenimente punctuale ce au intervenit in activitatea curenta. Faptul ca suntem “in grafic” cu incasarile ne demonstreaza ca am luat masurile oportune la momentul potrivit

Interviu realizat de C.D. & E.P.