Manager sau avocat? In care dintre cele doua statuturi va regasiti mai mult in prezent?

- In profesia noastra nu poti fi manager fara a fi avocat. Invers se poate. Pozitia de manager te conduce insa treptat, din ce in ce mai mult catre chestiuni economice, catre prospectare, catre proiecte investitionale. Sunt astazi mai mult manager decat avocat si merg pe un drum pe care nu mi l-am dorit, dar pe care l-am descoperit ca fiind unul ce poate aduce satisfactii notabile.

Cat se munceste intr-o zi obisnuita la firma si cat se lucreaza pentru dosare solicitante? La ce ora incepe ziua de munca, la ce ora se termina, in ce ritm se lucreaza? Se lucreaza si in weekenduri?

- Se munceste mult atunci cand ai o tinta clara. Cand atributiile echipei sunt clare, departamentele conturate si fiecare stie ce si cum sa faca, activitatile zilnice sunt cursive si nu exista timpi morti. In felul acesta, programul poate semana cu acela al unei companii cu oricare alt obiect de activitate. Am avut insa si perioade extreme de aglomerate sau momente “de criza”, iar in asemenea situatii se munceste continuu, zi si noapte, in weekend sau nu.

„E mai greu sa fidelizezi clientul, sa-l faci sa se intoarca si sa recunoasca valoarea intrinseca a alegerii sale”

Ce e mai greu in acest moment pentru o casa de avocatura din Romania: sa atraga un client sau sa-l mentina?

- E usor pentru oricare magazin sa atraga clientul cu o vitrina luxoasa si cu un discount de nerefuzat. E mai greu sa fidelizezi clientul, sa-l faci sa se intoarca si sa recunoasca valoarea intrinseca a alegerii sale.

Putem discuta despre unele tendinte pe piata avocaturii in 2013? Daca ne raportam la 2012, exista o modificare in abordarea relatiei client-avocat?

- Relatia client-avocat va ramane mereu dominata de concepte precum incredere, eficienta, siguranta. Daca se poate vorbi de o modificare in abordarea relatiei cu clientii nostri, as vorbi despre sporirea atentiei catre securitatea investitiilor pe termen lung, despre prudenta marita in operatiunile day-to-day si despre promptitudine absoluta in situatiile de criza.

„Am recrutat avocati cu experienta, insa intotdeauna veti gasi in birourile noastre studenti sau avocati stagiari”

Cum vedeti proaspetii absolventi de drept - se mai „nasc” avocati buni de business? Care este politica firmei in ceea ce priveste recrutarea? Recrutati avocati stagiari sau va indreptati mai mult spre avocati cu experienta?

- Se vor forma mereu avocati excelenti de business, atat timp cat pe bancile facultatilor de drept sunt multi viitori avocati talentati si care au sansa sa beneficieze de recrutarile marilor case de avocatura care ii vor modela si lansa in aceasta profesie. In ultimii ani noi am urmat o strategie de extindere a echipei in sensul largirii expertizei si pentru a indeplini scopul nostru am recrutat mai ales avocati cu experienta, insa intotdeauna veti gasi in birourile noastre studenti sau avocati stagiari.

Aveti o experienta bogata in insolventa si restructurari. In ultimii ani, am asistat la un val de companii intrate in insolventa, iar 2012 a fost primul an cand rata de crestere a insolventelor a fost mai mare decat cea a infiintarilor. Care sunt factorii care au stimulat in ultima vreme inflatia aceasta a insolventelor? Cat de dispusi sunt creditorii sa sustina dosare de reorganizare in detrimentul unui faliment?

- Cu stari de insolventa ne-am confruntat mereu in materie de business, valul neobisnuit a debutat imediat dupa ce s-au resimtit efectele crizei pe piata romaneasca. Bancile au stopat creditarile, companiille de diverse dimensiuni au infruntat probleme cu lichiditatile, intrarile in starea de insolventa au facut bancile sa fie reticente in reluarea creditarilor, s-a intrat intr-un soi de cerc vicios. Un numar mare de insolvente sunt cele voluntare, dar exista si un numar mare de creditori care a initiat cereri de deschidere a procedurii insolventei impotriva debitorilor sai. Un motiv ar putea fi ineficienta metodelor de recuperare a debitelor prin procedurile de ordonanta sau somatie de plata, precum si ineficienta executarii silite in sensul unei recuperari efective si totale a debitului, in special in numerar. Cum majoritatea dosarelor de insolventa ajung in procedura de faliment si cum de cele mai multe ori creditorii sunt privati de posibilitatea de a recupera fie si o fractie din creanta lor, fiind inlaturati de creditorii privilegiati, in special de catre Fisc, sigur ca procedura de reorganizare ar trebui sa fie preferata, ea garantand o recuperare esalonata, lenta, greoaie, dar de multe ori integrala a sumelor creditate.

Ca strategie de business, ce va propuneti pentru viitor? Parteneriate, extinderi, colaborari?

- Proiectul nostru pentru viitorul apropiat il reprezinta o dorinta veche a mea, care sper sa poata fi materializata, dupa mai multi ani de prospectie. Este vorba de un recent parteneriat pe care l-am incheiat cu o firma reputata de consultanta, parteneriat care sper sa se transforme intr-o fuziune si astfel sa putem sa abordam de la un nivel inalt toata gama de provocari in materie de fiscalitate, contabilitate si audit.