Articole
7 tehnici de comunicare persuasiva care-ti vor accelera vanzarile
Sa fim sinceri, vanzarea nu mai e demult doar despre produs, pret si un zambet convingator. Cand toti avem acces la recenzii, comparatii si alternative cu un click, clientul vine cu o decizie aproape formata.
De aceea, rolul vanzatorului nu este sa „convinga cu orice pret”, ci sa influenteze vizibil, cu tact si eleganta, directia gandurilor si emotiilor clientului.
CFO Imperative: Functia financiara trebuie sa incorporeze inovatia si strategiile bazate pe analiza de date pentru a facilita transformarea
• 94% dintre liderii financiari din Romania considera tehnologia esentiala pentru imbunatatirea eficientei functiei financiare
• 73% dintre directorii financiari din Romania sunt activ implicati in guvernanta datelor, comparativ cu 69% la nivel global
• 79% dintre liderii financiari citeaza lipsa de competente ca o bariera majora, indicand o necesitate urgenta ca organizatiile sa prioritizeze initiativele de formare si dezvoltare
Liderul augmentat de inteligenta artificiala
Odata cu modelele generative, Inteligenta Artificiala nu mai este un element marginal in conducerea organizatiilor – devine o componenta esentiala a modului in care liderii se desfasoara, decid si influenteaza. Transformarea pe care o aduce AI-ul in leadership nu este superficiala sau tehnologica in sens strict, ci profund culturala si structurala. Ne aflam intr-un moment de inflexiune, in care intrebarea nu mai este daca AI-ul va schimba leadershipul, ci cat de profund si in ce directie.
Digitalizarea Romaniei: de ce avem nevoie de aplicatii web si mobile modern
Romania parcurge un proces complex de modernizare digitala, intr-un context in care cerintele cetatenilor, ale companiilor si ale administratiilor publice devin tot mai orientate spre rapiditate, eficienta si accesibilitate. In centrul acestei transformari se afla aplicatiile web si mobile care reprezinta solutii tehnologice ce permit accesul la informatie, automatizarea proceselor si conectivitate in timp real.
8 semne ca ai un manager intuitiv
Sunt deja multi ani de cand vorbim despre faptul ca volatilitatea, incertitudinea si complexitatea nu mai sunt exceptii: sunt ceva normal.
Intr-un astfel de context, companiile nu mai au luxul de a strange absolut toate datele sau de a avea acoperite toate scenariile pentru a lua decizii.
Bonificatia de 3% din impozitul micro/profit/ IMCA - sume neglijabile si o noua ocazie de a sanctiona companiile pentru mici abateri?
O tema clarificata recent, prin Ordinul 540/2025.
In 25 iunie vom afla care sunt companiile disciplinate dpdv fiscal, acelea care au declarat si platit taxele la timp.
Acestea vor fi premiate cu un bonus de 3% din impozitul de profit/micro/minim pe cifra de afaceri pentru 2024.
Spre deosebire de amnistia fiscala de la finele anului trecut, partea buna este ca de data aceasta procedura este automatizata si contribuabilii nu trebuie sa mai depuna cereri suplimentare.
Stock Option Plan (SOP) – Beneficii pentru echipa si companie
Retentia si motivarea angajatilor au devenit prioritati esentiale pentru companiile care isi doresc un succes sustenabil pe termen mediu si lung. In acelasi timp, pe fondul unei presiuni crescande asupra optimizarii costurilor, companiile cauta solutii de recompensare care sa fie si eficiente financiar. Iar Stock Option Plan (SOP) se contureaza ca o solutie atractiva ce aduce beneficii semnificative pentru angajat, chiar daca in viitor, dar totusi motivante, si fara un impact imediat, major, asupra cash-flow-ului companiei.
Cele 7 caracteristici mai putin cunoscute ale vanzatorilor de success
Lumea vanzarilor e plina de mituri. Unul dintre cele mai interesante este ca vanzatorii buni sunt „niste gura-casca simpatici”, oameni cu vorbe multe, zambet larg si o agenda incarcata cu glume de networking.
In realitate, adevaratii maestri ai vanzarii au o serie de trasaturi care, paradoxal, nu sar in ochi.
Uneori, acesti super-vanzatori nici macar nu vorbesc foarte mult. Dar ceea ce fac e sa actioneze cu precizia unui neurochirurg si intuitia unui detectiv sub acoperire.
Cum influenteaza planurile de actiuni piata muncii din Romania
In Romania, planurile de actiuni vin in diverse forme, dar un concept care capteaza atentia este Stock Option Plan (SOP). Nu este un subiect deloc nou, dar este unul care nu-si pierde interesul.
Ultimii cinci ani au adus schimbari majore pe piata muncii. In contextul unei evolutii rapide a mediului de afaceri, organizatiile isi revizuiesc strategiile de compensatie si motivare pentru a raspunde mai bine nevoilor si asteptarilor angajatilor.
Memoria scurta a liderilor mari
Exista o calitate rara, aproape exotica, pe care o au liderii adevarati. Nu, nu este vorba despre carisma, despre abilitatea de a vorbi trei ore fara sa spuna nimic, nici despre talentul de a decide strategii cu o expresie solemna.
Este vorba despre o virtute ciudata, aproape suspecta: capacitatea de a uita. Da, ati citit bine. A uita. Cu gratie, cu scop, cu intentie.
Sa nu ne pripim, insa. Nu vorbim aici despre uitarea aceea a bunicului care nu mai stie unde si-a lasat ochelarii in timp ce-i poarta pe nas. Nu.
Raport PwC: Majoritatea companiilor se confrunta cu deficit de expertiza si competente digitale in departamentele de taxe, nefiind pregatite sa gestioneze complexitatea reglementarilor fiscale
Mai putin de jumatate (43%) dintre organizatii se considera pregatite sa faca fata noilor obligatii de reglementare fiscala, precum Pilonul II despre care 91% spun ca va avea impact asupra afacerii lor, arata sondajul Global Reframing Tax Survey 2025, realizat de PwC la nivel global. Mai mult, 95% admit ca au deficit de angajati cu competente in domeniul expertizei fiscale specializate, inteligentei artificiale si analizei datelor.
Piata de M&A a crescut cu 8% in volum in primul trimestru, dar a scazut cu 30% in valoare. Vanzarea Regina Maria aduce perspective mult mai bune pentru intregul an
Piata de fuziuni si achizitii (M&A) din Romania a inregistrat 57 de tranzactii in primul trimestru al acestui an, in crestere cu 8% comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut, dar in valoare a scazut cu 30%, pana la 968 milioane euro, arata datele analizate de PwC Romania. Aceasta valoare nu ia in calcul mega-dealul prin care Mid Europa Partners a vandut furnizorul de servicii medicale Regina Maria catre Mehiläinen Group, companie din portofoliul CVC Capital Partners si Hellman & Friedman si care a fost anuntata in data de 1 aprilie 2025. Astfel, din perspectiva valorica, piata de M&A este de asteptat sa depaseasca in 2025 nivelul de anul trecut, mega-dealul anuntat recent prin care Regina Maria a fost achizitionata de CVC, prin Mehiläinen Group, oferind toate premisele necesare in acest sens.



























































