Lumea vanzarilor e plina de mituri. Unul dintre cele mai interesante este ca vanzatorii buni sunt „niste gura-casca simpatici”, oameni cu vorbe multe, zambet larg si o agenda incarcata cu glume de networking.

In realitate, adevaratii maestri ai vanzarii au o serie de trasaturi care, paradoxal, nu sar in ochi.

Uneori, acesti super-vanzatori nici macar nu vorbesc foarte mult. Dar ceea ce fac e sa actioneze cu precizia unui neurochirurg si intuitia unui detectiv sub acoperire.

In Romania, planurile de actiuni vin in diverse forme, dar un concept care capteaza atentia este Stock Option Plan (SOP). Nu este un subiect deloc nou, dar este unul care nu-si pierde interesul.

Ultimii cinci ani au adus schimbari majore pe piata muncii. In contextul unei evolutii rapide a mediului de afaceri, organizatiile isi revizuiesc strategiile de compensatie si motivare pentru a raspunde mai bine nevoilor si asteptarilor angajatilor.

Exista o calitate rara, aproape exotica, pe care o au liderii adevarati. Nu, nu este vorba despre carisma, despre abilitatea de a vorbi trei ore fara sa spuna nimic, nici despre talentul de a decide strategii cu o expresie solemna.

Este vorba despre o virtute ciudata, aproape suspecta: capacitatea de a uita. Da, ati citit bine. A uita. Cu gratie, cu scop, cu intentie.

Sa nu ne pripim, insa. Nu vorbim aici despre uitarea aceea a bunicului care nu mai stie unde si-a lasat ochelarii in timp ce-i poarta pe nas. Nu.

Mai putin de jumatate (43%) dintre organizatii se considera pregatite sa faca fata noilor obligatii de reglementare fiscala, precum Pilonul II despre care 91% spun ca va avea impact asupra afacerii lor, arata sondajul Global Reframing Tax Survey 2025, realizat de PwC la nivel global. Mai mult, 95% admit ca au deficit de angajati cu competente in domeniul expertizei fiscale specializate, inteligentei artificiale si analizei datelor.

Piata de fuziuni si achizitii (M&A) din Romania a inregistrat 57 de tranzactii in primul trimestru al acestui an, in crestere cu 8% comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut, dar in valoare a scazut cu 30%, pana la 968 milioane euro, arata datele analizate de PwC Romania. Aceasta valoare nu ia in calcul mega-dealul prin care Mid Europa Partners a vandut furnizorul de servicii medicale Regina Maria catre Mehiläinen Group, companie din portofoliul CVC Capital Partners si Hellman & Friedman si care a fost anuntata in data de 1 aprilie 2025. Astfel, din perspectiva valorica, piata de M&A este de asteptat sa depaseasca in 2025 nivelul de anul trecut, mega-dealul anuntat recent prin care Regina Maria a fost achizitionata de CVC, prin Mehiläinen Group, oferind toate premisele necesare in acest sens.

Transformarile rapide si inovatiile tehnologice fac din experienta un subiect ce genereaza discutii aprinse. Pe de o parte, experienta este considerata un atu pretios, un element esential in procesul de leadership si decizie.

Pe de alta parte, in fata unor schimbari globale accelerate si a unor noi paradigme economice, se pune intrebarea daca experienta nu este, de fapt, un obstacol, un factor care limiteaza capacitatea de a inova si de a raspunde noilor provocari.

Organizatiile incep sa opereze schimbari organizationale menite sa genereze valoare adaugata din inteligenta artificiala de ultima generatie, se arata in cel mai recent studiu global McKinsey privind adoptia solutiilor bazate pe AI. Este vorba, printre altele, despre reproiectarea fluxurilor de lucru pe masura ce implementeaza inteligenta artificiala de ultima generatie si plasarea liderilor seniori in roluri critice, cum ar fi supravegherea guvernantei inteligentei artificiale.

Beneficiind de expunerea la informatii strategice din organizatie si avand acces la procesul decizional, circa 70% dintre directorii financiari considera accesul la rolul de conducere in top management firesc, insa elemente precum leadershipul, networkul si viziunea globala necesita imbunatatiri, arata cel mai recent studiu de profesionalizare a meseriei de contabil din Romania, editia a doua a programului experiential, De la Contabil la CFO.

In multe organizatii, concurenta interna este vazuta ca un motor al performantei. Se presupune ca rivalitatea dintre echipe si colegi stimuleaza inovatia si cresterea.

Dar ce ne facem cand aceasta competitie se transforma in sabotaje subtile, amanari decizionale, schimbari bruste de agenda sau chiar in conflicte deschise? Care este impactul asupra companiei?

Sunt coach si business mentor de aproape 10 ani si, de fiecare data, ma uimeste maxim cand vad manageri cu experienta, oameni care negociaza la sange contracte si obtin deal-uri exceptionale, dar cand vine vorba de propria lor cariera… asteapta sa fie observati.

Leadershipul sistemic este o abordare evoluata a conducerii care conecteaza dinamica organizationala cu realitatile externe si creeaza structuri flexibile, adaptabile si reziliente.

Spre deosebire de leadershipul transformational, care pune accent pe motivatie, viziune inspirationala si schimbarea culturii organizationale prin carisma si influenta, leadershipul sistemic merge mai departe prin intelegerea interdependentelor complexe si a necesitatii de adaptare continua.