Ofertele initiale de monede (ICO-urile) reprezinta fara indoiala cea mai noua tendinta in finantarea companiilor – peste 3 miliarde USD au fost atrase astfel doar in 2017. Acest nivel este mai ridicat decat in toti anii precedenti laolalta, in ciuda interdictiei ofertelor ICO in China continentala si Coreea de Sud.

Oficialii din multe tari recomanda investitorilor precautie, in plus fata de avertizarile care se emit de lideri din domeniul criptomonedelor. „Navigarea” prin ofertele ICO este complexa din multe motive, ca urmare a faptului ca majoritatea jurisdictiilor nu au decis inca modalitatea de reglementare sau impozitare a emitentilor sau a investitorilor.

In fiecare zi se lanseaza sute de startup-uri. Unele dintre ele sunt norocoase si au rapid succes in piata. In consecinta decid destul de devreme, fata de ciclul normal de dezvoltare al afacerii, sa angajeze mai multi agenti de vanzari. De ce nu? Cererea e mare si trebuie deservita.

Dar aceasta abordare trece peste cateva faze importante de crestere si poate afecta permanent performanta companiei. Deci, inainte de a construi o armata de vanzari, este bine sa va asigurati ca strategia de vanzari este repetabila, profitabila si scalabila. Iata 3 pasi pe care ii puteti avea in vedere pentru a realiza acest lucru.

Ca antreprenor am trait toate experientele pe care aceasta alegere ti le aduce, de la provocari si esecuri, la impliniri si reusite. Am crescut o companie de facility management services de la 1 la aproape 600 de angajati intre 2003 si 2015 si am repornit, de 2 ani, pe acelasi drum cu o firma de eficientizare energetica a companiilor.

Pentru mine antreprenoriatul se impleteste cu viata mea si din aceasta perspectiva vreau sa va impartasesc cateva ganduri despre antreprenoriatul feminin.  Numeroase studii arata ca evolutia acestuia este deficitara in multe tari, chiar si din Uniunea Europeana.

Investitiile in solutii avansate de autentificare si criptare vor creste in 2018

● Numai 51% dintre directorii executivi au un inventar precis al datelor personale ale angajatilor si clientilor
● 53% efectueaza audituri de conformitate ale tertelor parti care gestioneaza date despre clienti si angajati
● 48% spun ca solutiile de autentificare avansata au contribuit la reducerea fraudei; 46% intentioneaza sa mareasca investitiile in acest domeniu in 2018
● Doar 31% spun ca consiliul director se implica direct in analiza riscurilor curente de securitate si confidentialitate
● 32% dintre respondenti au inceput evaluarea de conformitate cu GDPR in 2017

Definita in termenii la zi ai progresului, economia performanta a unei tari este bazata pe servicii. Chiar daca in structura economiei tarilor dezvoltate alte ramuri ocupa inca un loc important, cea a serviciilor revendica rolul de lider. Dezvoltarea serviciilor este un deziderat si pentru Romania, daca vrea sa fie o economie competitiva. Evolutia acestei industrii este foarte importanta si, de aceea, o monitorizare a progresului este necesara si utila.

Peste tot in lume, principalii vectori de crestere ai industriei serviciilor sunt politicile publice de sustinere a dezvoltarii acestui sector, evolutia tehnologica, cresterea venitului per capita, schimbarea comportamentelor de cumparare si a cerintelor privind experienta consumatorilor.

In cadrul unei companii sunt lideri care iau decizii la nivel strategic si manageri care iau decizii la nivel operational. Primii sunt top managementul in timp ce ceilalti reprezinta middle managementul. Punctele lor de vedere sunt de multe ori convergente dar uneori pot sa difere cu privire la evolutia companiei. Aceste diferente apar atunci cand si unii si ceilalti sunt intrebati in legatura cu estimarea cifrei de afaceri, profitului, investitiilor, numarului de angajati sau salariilor pentru urmatorul an, asa cum a facut compania de consultanta Valoria in studiul Evolutia afacerilor in 2018. Rezultatele obtinute sunt urmatoarele:

• 92% din liderii de business nu sustin modelul de crestere al economiei romanesti bazat pe cresterea consumului
• 99% din companii vor o strategie de tara orientata catre crestere sustenabila
• Pentru 74% dintre companii, accelerarea cresterii organice si investitiile in operatiunile existente reprezinta prioritatea numarul unu

92% din oamenii de afaceri care au raspuns sondajului Barometrul mediului de afaceri romanesc nu sustin modelul de crestere economica bazat pe cresterea consumului. Iar cei mai multi dintre oamenii de afaceri respondenti, 45%, sunt neincrezatori sau foarte neincrezatori in privinta evolutiei economiei romanesti in urmatoarele 12 luni.

Perspectivele economice ale Romaniei in 2018 sunt nebuloase. Decidentii companiilor sunt rezervati si reculul investitional din datele macroeconomice se confirma la nivelul companiilor din Romania. Majoritatea managerilor de top din companii spun ca marirea salariului minim pe economie afecteaza profitabilitatea, iar increderea ca 2018 va fi mai favorabil decat 2017 este la cote extrem de scazute. Aceasta pare sa fie perceptia celor 475 de decidenti ai companiilor din Romania care au raspuns intrebarilor din chestionarul studiului Evolutia afacerilor in 2018 realizat de compania de consultanta Valoria.

Tinand cont de indicatori precum cifra de afaceri, profit, investitii sau cresterea salariilor si numarului de angajati va prezentam rezultatele evidentiate de acest studiu pentru urmatoarele industrii: agricultura si alimentatie, constructii si imobiliare, comert en gros si en detail, industria de IT, productie industriala si servicii profesionale.

Transformarea mediului de business obliga liderii sa se transforme si ei. Mediul de operare al companiilor este puternic influentat de ritmul schimbarilor si complexitatea provocarilor. In acest mediu, caracterizat de volatilitate ridicata, incertitudine, complexitate si ambiguitate, liderii trebuie sa performeze. Misiunea lor este mai dificila pe zi ce trece, iar retete de succes garantat nu exista.

Liderul format pe calapodul unui mediu de business stabil nu mai corespunde realitatii curente. Asa ca fie isi reformuleaza modelul de conducere ca sa fie relevant, fie este scos pe tusa de sub-performanta companiei pe care o conduce. Pentru liderul de astazi, tranzitia de la situatia prezenta la cea viitoare parcurge urmatoarele patru etape:

Daca un antreprenor nu face diferenta intre rolul de proprietar si rolul de CEO, compania in care este implicat este pe un drum gresit. Directorul General (CEO) este un angajat cu functie de decizie care primeste salariu, in timp ce proprietarul are un rol decizional si ia dividende. CEO-ul are resposabilitatea rezultatelor companiei garantand cu functia, proprietarul isi asuma riscul reusitei afacerii garantand cu capitalul.

Cele doua roluri au responsabilitati diferite care isi gasesc corespondent, printre altele, si in contabilitatea companiei. In timp ce CEO-ul are o obligatie de rezultat, corelata in mod direct cu indicatori de performanta pe care trebuie sa-i atinga, cum sunt profitul net sau cresterea veniturilor, ceea ce conteaza pentru proprietar sunt dividendele. CEO-ul se ghideaza in principal dupa indicatorii financiari in functie de care ii este masurata performanta. Pentru aceasta contabilitatea este un instrument de control si un set de principii care trebuie respectate si aplicate coerent altfel este penalizabil cu functia sau chiar juridic.

Bitcoin, cripto-monede. Pentru unii un hobby, pentru multi inca o idee abstracta, iar pentru altii o solutie rapida de a castiga bani. Insa, pentru cei ce au vazut dincolo de o simpla aplicatie pe telefon, este deja de cativa ani un subiect de interes, un concept aflat intr-o continua expansiune. Ceea ce inca nu se discuta in forum deschis este modalitatea de impozitare. Multi utilizatori prefera o abordare simplista – “nu este o moneda reglementata, prin urmare nu vorbim de un venit recunoscut de autoritatile fiscale, prin urmare nu am de ce sa platesc taxe”.

Insa, daca ne raportam la definitia bitcoin – sistem de plata descentralizat si moneda de plata electronica – precum si la faptul ca bitcoin, dar si celelalte cripto-monede, au un echivalent si isi raporteaza valoarea la monedele “traditionale”, atunci din punct de vedere fiscal am putea vorbi de un venit.