Marketingul B2B in 2021 nu va fi la fel ca in anii anteriori. In primul rand, companiile vor trebui sa se concentreze asupra strategiei lor digitale pentru a atrage atentia consumatorilor. Va fi esential pentru acestea sa creeze o experienta online care sa capteze atentia fiecarui reprezentant al companiei client implicat in procesul de cumparare B2B si sa obtina rate bune de conversie.

Unul dintre cei mai mari operatori in comertul cu cereale din Romania si-a vazut anulate zilele acestea in instanta mai bine de 50% din obligatiile fiscale, dupa ce avocatii Radu si Asociatii au demonstrat ca, de fapt, firma se incadra intocmai in prevederile Ordonantei de Urgenta nr. 44/2015, privind acordarea unor facilitati fiscale. Contribuabilului i se respinsese initial solicitarea de accesare a amnistiei, motivul invocat fiind acela ca nu respecta una dintre cele doua conditii principale introduse de Ordonanta – sa existe inspectie fiscala in derulare la momentul 21 octombrie 2015. Problema era ca situatia in care se afla venea tocmai din faptul ca inspectorii fiscali au intarziat controlul, neincadrandu-se in termenul legal.

Pandemia a redefinit activitatea zilnica pentru aproape toate companiile, indiferent de industrie, dimensiune sau geografie. Multe s-au confruntat intr-o anumita proportie cu diminuarea activitatii si vor continua sa se confrunte cu dificultati. Implicatiile ”noului normal” pentru companii vizeaza gestionarea fortei de munca la distanta, accelerarea transformarilor digitale, construirea lanturilor de aprovizionare mai rezistente si consolidarea relatiei cu clientii in saptamanile si lunile urmatoare.

Dezvoltarea vanzarilor este procesul de cultivare a relatiilor cu clientii potentiali si captarea de catre vanzator a oricarui semnal de interes pentru cumparare.

Procesul de vanzare are 6 etape si include prospectarea, conectarea si calificarea, colectarea de informatii, prezentarea, tratarea obiectiilor si inchiderea. Dezvoltarea vanzarilor tine de primele 2 etape. Adica, practic se gaseste la intersectia dintre marketing si vanzari.

Comisia Europeana ("Comisia") a publicat saptamana trecuta un pachet de propuneri referitoare la finantarea digitala in Europa. Acest pachet contine, de asemenea, si strategia Comisiei in acest domeniu, fiind punctate cele patru axe prioritare in acest sens.

Strategia vine in contextul noii realitati a anului 2020, marcata de pandemia de COVID-19 care a accelerat adoptarea solutiilor digitale in aproape toate domeniile, inclusiv cel al serviciilor financiare. Bazate in mare masura pe solutii Fintech, aceste solutii digitale au ajutat institutiile de credit sa controleze impactul resimtit in pandemie si sa isi consolideze relatia cu clientii.

Domeniul taxelor este cel mai vizat in general si cu atat mai mult in momente de criza. Luarea unor masuri la nivel guvernamental poate sa blocheze sau sa disloce blocaje din mediul de business. Dar la nivel de companie top managerii au nevoie sa remodeleze operatiunile ca sa pregateasca organizatia pentru revenire.

Restructurarile operationale prezinta oportunitati clare de integrare a structurilor fiscale in activitatea operationala a companiei. Preturile de transfer ar trebui sa reprezinte un element cheie in obtinerea unor noi obiective operationale de afaceri. Strategiile de planificare fiscala care influenteaza locatia in care se desfasoara activitatile, pot de asemenea sa creeze oportunitati.

- Scorul general care indica nivelul de pregatire al companiilor pentru a putea performa in contextul de afaceri din perioada post-lockdown este de 6,96.
- Acest rezultat arata ca exista un potential semnificativ de implementare, standardizare si imbunatatire a proceselor companiilor pentru rezultate mai bune.

• Studiul indica modificari semnificative ale riscurilor si prioritatilor.
• Talentul este perceput ca fiind unul dintre cele mai mari riscuri de catre liderii unora dintre cele mai mari companii din lume.
• Majoritatea liderilor se concentreaza pe asimilarea avantajelor de mediu obtinute in perioada de carantina.
• Doar o treime dintre liderii intervievati privesc cu optimism perspectivele de crestere la nivel global in urmatorii trei ani.

Promovarea principiului ”doar o singura data”, care implica extinderea situatiilor in care administratiile publice refolosesc informatiile despre cetateni sau companii, pe care le detin deja, fara a le solicita din nou, este una dintre orientarile cheie la nivel european din domeniul e-guvernarii, la care Romania trebuie sa se alinieze.

Acest principiu presupune ca persoanele fizice si juridice sa furnizeze date (informatii si documente) administratiei publice o singura data, fara obligatia de a le mai prezenta unei alte institutii publice daca le-a furnizat anterior. In acelasi timp, organele administratiei publice trebuie sa asigure partajarea si reutilizarea datelor, chiar si la nivel transfrontalier, cu respectarea reglementarilor privind protectia datelor cu caracter personal.

Anual, sute de mii de companii devin victime ale unei fraude cu un mod de operare indraznet, frauda pentru care specialistii au oferit nume diferite, precum Mesaj de la sef, CEO Fraud, Business Email Compromise, Email Account Compromise sau Invoice Fraud. Indiferent de denumire, potrivit statisticii, se estimeaza ca in fiecare luna pierderile sunt de peste 300 milioane de USD.

Se puteau astepta multe de la anul 2020 dar nu ce traim acum. Chiar daca anticipata de multi, criza nu arata in niciun caz in acest fel: criza sanitara, urmata de o criza sistemica.

In versiunea lui initiala 2020 trebuia sa fie anul zenitului de crestere economica si prosperitate: aluzia implinirii unei rotunde promisiuni de mai bine. Ceea ce avem, insa, sunt dezechilibre macroeconomice, planuri de salvare si programe de sustinere pentru companii si angajati.